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1989年,怡宝在国内推出第一瓶纯净水,此后, 中国包装水行业开始市场化发展。 1996年,娃哈哈纯净水在东北率先打开局面,市场份额迅速提升,同年农夫山泉成立,次年乐百氏纯净水上市,包装水市场竞争日趋激烈。 包装水市场发展历程中,重要的一年是2000年。 在当年的“水战”中,农夫山泉“一人敌众”,坚持“纯净水无益”,剑指纯净水巨头们。 虽然农夫招来众多纯净水生产企业的集体讨伐,但却将天然水更健康的理念,传递到了消费市场中。凭借此战,农夫顺利挤进包装水市场前三甲。 2001年,可口可乐冰露加入包装水行列,2007年,怡宝依靠华润集团的渠道优势,在全国市场快速崛起。 由此,包装水市场形成了农夫、怡宝、娃哈哈、康师傅、百岁山、可口可乐冰露等企业的寡头垄断格局。 发展到2012年,中国瓶装水超过碳酸饮料成为软饮料中市占率第一的子行业。到 2018年,其销售额为1900亿,复合年增长率高达11.1%。 巨大的市场,也让巨头们之间的争夺进一步深化。 2018年,在农夫山泉、怡宝、百岁山、昆仑山布局2、3元市场的同时,1元水市场坚持了14年的康师傅开始提价,将价格升为2元,并推出3元的涵养泉。 娃哈哈则于2018年推出源自长白山的天然矿泉水,切割3元价格带。 巨头们在既有的品类里开始不断深耕,完善产品的价格布局,向竞品的阵地开战。 有提价的,自然也有降价的。 在饮用水方面一直走中高端路线的统一,在市场占有上后劲不足,2019年推出了售价2元的瓶装水格泉,介入低价水市场,企图在饮茶和果汁之外寻求下一个支柱业务。 与此同时,告别瓶装水市场三年的乐百氏确认恢复瓶装水业务并将率先在华南、西南等地销售。 包装水的大市场,令诸多企业纷纷驻足,想要进去“一领芳容”。 2018年,伊利长白山天然矿泉水项目启动,吹响进军包装水行业的号角。 而达能也在高端水领域 布局,静候瓶装水市场的消费崛起。 而今,中国瓶装水市场有不少于3000个品牌,其中农夫、怡宝、哇哈哈、康师傅、百岁山、冰露六大品牌占有市场份额的八成。 尽管市场大格局已定,但包装水市场仍是未完全开采的富矿。 未来国内包装水行业进一步壮大是不争的事实,竞争的加剧也就成了必然。 从宏观上看,中国饮用水以中低端产品为主,中低端占比约70%。 但随着消费升级,高端水的增长空间更大。 2017年和2018年低端纯净水增速为11%和5%,而更高端的矿泉水增速则分别为17%和10%。 你追我赶之下,行业龙头也不敢懈怠。 以农夫山泉为首,瓶装水业务细分化、差异化日益凸显。 如推出母婴水、气泡水、儿童水等功能性产品以迎合不同的消费需求,在不同的价格区间占住市场。 同时,为了体现差异化,品牌开始强调水源地的差异化。此外,2018年各大水企开始推出限量、联名款、高端定制瓶装水。整个市场呈现向深、向高的发展态势。

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